26 Nov Guía Incoterms: términos clave del comercio internacional
En el contexto del comercio internacional, es esencial que las empresas comprendan los términos y condiciones que rigen las transacciones entre compradores y vendedores de diferentes países.
Uno de los aspectos más importantes de estas transacciones son los Incoterms (International Commercial Terms), un conjunto de términos estandarizados que determinan las responsabilidades de ambas partes en cuanto a la entrega de mercancías, el transporte, los costos, los riesgos y los procedimientos aduaneros.
En Consigmar, entendemos la importancia de tener un conocimiento claro y actualizado de los Incoterms, y estamos comprometidos en proporcionar soluciones efectivas para optimizar el comercio internacional.
Esta guía está diseñada para proporcionar una comprensión clara de los Incoterms 2020, sus principales características y cómo pueden influir en los acuerdos comerciales internacionales.
¿Qué son los Incoterms?
Los Incoterms son un conjunto de términos establecidos por la Cámara de Comercio Internacional (CCI), que se utilizan para definir las responsabilidades y los riesgos asociados con la entrega de mercancías en contratos de compraventa internacional.
Cada Incoterm se compone de una sigla de tres letras, y define claramente el punto en el que el vendedor y el comprador asumen las responsabilidades y riesgos, así como los costos asociados con el transporte, el seguro, y otros gastos adicionales.
Historia y evolución de los Incoterms
Los Incoterms fueron creados en 1936 por la Cámara de Comercio Internacional, con el fin de establecer una norma común para las operaciones de compraventa internacional. Desde su primera publicación, los Incoterms han sido actualizados periódicamente para adaptarse a los cambios en las prácticas comerciales y las nuevas modalidades de transporte.
La última versión de los Incoterms, Incoterms 2020, entró en vigor el 1 de enero de 2020, y ofrece importantes modificaciones respecto a las versiones anteriores. Estas actualizaciones reflejan los avances en las tecnologías de transporte, la digitalización de los procesos comerciales, y las nuevas expectativas en cuanto a la seguridad y la sostenibilidad.
Cómo funcionan los Incoterms
Los Incoterms definen dos aspectos fundamentales de una transacción de compraventa internacional:
- Responsabilidades del vendedor: El vendedor es responsable de entregar la mercancía, pagar el transporte hasta un determinado punto, y realizar los trámites de exportación, entre otras obligaciones.
- Responsabilidades del comprador: El comprador es responsable de pagar los costos de la mercancía, asumir el riesgo de pérdida o daño una vez que las mercancías hayan sido entregadas según el Incoterm acordado, y gestionar los trámites de importación.
Los Incoterms se dividen en diferentes grupos según el modo de transporte utilizado y la distribución de las responsabilidades. A continuación, vamos a explicar los principales Incoterms 2020.
Incoterms 2020: Principales términos y categorías
Los Incoterms 2020 se dividen en dos categorías principales:
- Incoterms aplicables a cualquier modo de transporte: Estos términos pueden ser utilizados para cualquier tipo de transporte, ya sea terrestre, marítimo, aéreo o multimodal. Los más comunes son:
- EXW (Ex Works): El vendedor cumple con su obligación de entrega cuando pone las mercancías a disposición del comprador en sus propias instalaciones o en otro lugar acordado (como un almacén o fábrica). El comprador asume todos los costos y riesgos a partir de ese momento, incluyendo el transporte, las aduanas y la importación.
- FCA (Free Carrier): El vendedor entrega las mercancías a un transportista designado por el comprador, en un lugar acordado. El vendedor asume los costos hasta ese punto, pero el riesgo se transfiere al comprador una vez que las mercancías son entregadas al transportista.
- CPT (Carriage Paid To): El vendedor paga los costos de transporte hasta el destino acordado, pero el riesgo se transfiere al comprador en el momento de la entrega de la mercancía al transportista.
- CIP (Carriage and Insurance Paid To): Similar al CPT, pero en este caso, el vendedor también debe contratar un seguro para proteger las mercancías durante el transporte hasta el destino acordado.
- DAP (Delivered At Place): El vendedor asume todos los costos y riesgos hasta que la mercancía es entregada en el lugar acordado en el país de destino, lista para ser descargada, pero no incluye la descarga.
- DPU (Delivered at Place Unloaded): Este es el único Incoterm que obliga al vendedor a realizar la descarga de las mercancías en el lugar de destino. El vendedor asume todos los costos y riesgos hasta ese momento.
- DDP (Delivered Duty Paid): El vendedor asume la máxima responsabilidad, ya que cubre todos los costos y riesgos, incluidos los aranceles e impuestos de importación, hasta que la mercancía es entregada en el lugar acordado en el país del comprador.
- Incoterms aplicables solo al transporte marítimo o fluvial: Estos términos son específicamente para el transporte de mercancías por vía marítima o fluvial. Los más relevantes son:
- FAS (Free Alongside Ship): El vendedor entrega la mercancía junto al barco en el puerto de embarque acordado. El comprador asume todos los costos y riesgos a partir de ese momento, incluyendo el transporte marítimo.
- FOB (Free On Board): El vendedor entrega las mercancías a bordo del barco en el puerto de embarque. El riesgo se transfiere al comprador en ese punto, pero el vendedor se hace cargo de los costos hasta que la mercancía esté a bordo del barco.
- CFR (Cost and Freight): El vendedor paga los costos del transporte hasta el puerto de destino, pero el riesgo se transfiere al comprador una vez que la mercancía es cargada a bordo del barco.
- CIF (Cost, Insurance and Freight): Similar al CFR, pero en este caso, el vendedor también contrata un seguro para proteger las mercancías durante el transporte hasta el puerto de destino.
¿Cómo elegir el Incoterm adecuado?
La elección del Incoterm adecuado depende de varios factores, como:
- El nivel de control que desea cada parte: Si el vendedor o el comprador desea tener un control mayor sobre el proceso de transporte, será importante elegir un Incoterm que refleje esa preferencia.
- El tipo de transporte: Algunos Incoterms son más adecuados para el transporte marítimo, mientras que otros se aplican mejor a cualquier tipo de transporte.
- Las necesidades de cada parte: Algunas empresas prefieren asumir más responsabilidades, mientras que otras desean externalizar la mayor parte de las tareas relacionadas con el transporte y la gestión de riesgos.
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